Cómo aumentar mis ventas

¿Cómo creas contenido que venda sin vender?

Hoy vamos a hablar de cómo crear el contenido ideal para que te compren.

He escuchado mucho en las redes y estoy viendo que todo mundo habla de estar creando contenido.

Obvio, eso no es nada nuevo, todo eso viene desde Gary Vaynerchuk que básicamente habla de la estrategia de contenido y es literalmente que saques todo lo posible y lo publiques para que alguien te encuentre gracias a este contenido.

Lo que nadie te dice es que si tú tienes que tener una metodología y tienes que tener una cierta serie de pasos de tu producto o servicio que tú ofreces, ¿okay?

Contenido orgánico que vaya con tu oferta

Esta metodología tuya o servicio que ofreces debe tener los 10, 12, 15, 20 pasos, ¿ok?

Estos 15 o 20 pasos que tienes debes construirlo o hacerlo como un árbol de contenido para crear lo orgánico.

¿Qué quiero decir? Ningún contenido tuyo debe de hablar de otra cosa que de tu metodología.

¿A qué me refiero con esto? Que si tú estás vendiendo algún servicio de doctor, de terapeuta, de coach, de lo que tú quieras, mandes y gustes.

Y tú de repente estás hablando de otras cosas como algo que no tiene que ver directamente con tu producto o servicio.

Contenido acorde a lo que vendes

Por ejemplo, imagínate que eres un cardiólogo y te pones hablar de diabetes.

Puedes decir “La diabetes tiene que ver con la cardiología o con problemas del corazón”

Y puede ser, pero la realidad es que está muy lejos.

Es como si tú vendieras un car wash y te pones a vender el servicio de que vayan contigo.

Entonces, tú publicas tu contenido sobre el aceite del carro y cómo cuidarlo.

Sí, sí tiene qué ver con el carro y es un tema de interés para la gente, sin embargo, no estás hablando en el contenido de tu solución.

No estás hablando en el contenido del proceso de tu metodología, no tiene nada que ver con el car wash o no tiene nada que ver la diabetes con el corazón.

¿Por qué? Porque va a estar muy difícil que tu cliente embone eso o que llegue a ese punto.

Hay un puente muy largo en ese contenido, espero estarme explicando.

Lo que quiero decir con esto es que si yo estoy vendiendo que tú vengas y laves el carro conmigo y tengo un car wash.

Te voy a decir los pasos que yo llevo para que tu carro quede super brillante para que se cuide la pintura y todo eso.

Voy a hablar sobre literalmente de todos esos puntos en mi solución y voy a hacer un árbol de contenido y eso significa literalmente lo siguiente.

Imagínate un árbol, lo dibujas y luego imaginas que tienes ramas y todos estas ramas son de los temas que voy a hablar que tiene que ver con tu solución, producto o servicio.

Ahí es donde la gente está perdida en lo del contenido, porque empiezan a hablar de todo y hablan bien poquito de los temas de su solución.

Publicar contenido sin vender

También pasa que cuando hablan de los temas de solución, ¿adivina qué? Quieres vender.

Ahí es donde todo se obstruye, y es por eso que tu estrategia de contenido no está funcionando.

Tú tienes que ver solamente en tus blogs, en tus videos, en tus podcast, en todo.

Todos los temas que tengan que ver sobre tu solución. Si no estás hablando de eso, entonces, realmente no le estás ayudando ni a ti ni a tu cliente.

Porque de contenido ahorita hay miles y millones de audios y videos y podcast y todo tipo de cosas.

Y si no te estás enfocando en tu nicho, en lo que tú estás haciendo de tu especialización y servicio, entonces estás perdiendo el tiempo.

A lo mejor alguien te ve le parece interesante, pero no es cliente tuyo. O no se acerca a ti porque pues no vale la pena.

Entonces, tienes que ver cómo empezar tú a crear todo ese contenido y empezar a ver cómo lo puedes manejar para que puedas realmente atraer a los clientes que quieres te quieren comprar.

Esta es la estrategia de contenido que tú debes estar haciendo.

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