Les quiero hablar de por qué ustedes siempre tienen que estar presentando una tesis

Una hipótesis de su teoría, más bien de su servicio o producto

Antes de ni siquiera venderlo

Y bueno, cada vez que nosotros hacemos un funnel

Cada vez que nosotros hacemos un embudo

Y nos sentamos con alguien y hacemos toda la estrategia

O damos el curso a alguien y empezamos a ver realmente

Digo, estoy hablando, esto viene después de conocer al avatar, realmente conocer el mensaje

Y la historia que se está contando a sí mismo y cómo reescribir esa historia

Cómo platicar todo esto para que el avatar realmente empiece a cambiar su historia de él

Y que tú seas un vehículo para esto, ¿no?

Y bueno, si no saben de qué lenguaje estoy hablando ahorita

Porque estoy seguro de que muchos van a ver este video y van a decir, ¿qué, de qué está hablando Armando?

Váyanse a los videos que están aquí en el grupo, aquí abajo

Donde explico el avatar y explico el mensaje

Y explico cómo cambian las historias y cómo se reescribe la historia y todo este rollo, ¿no?

Pero bueno, el punto de esto era que hoy lo que les quiero hablar es

Que tú tienes que presentar una tesis

Y no me refiero a una tesis de la escuela o una tesis de cómo estamos acostumbrados

Que a lo mejor mucha gente paso por esto de probar algo

Algo que tiene que ver educativo, ¿no?, educacional

Si no que, tú como negocio, tú tienes una tesis, tú tienes una hipótesis

Por ejemplo, tu servicio le ahorra tiempo a tu prospecto

Esa es tu tesis, así, literal

Entonces, si yo me dedico a un servicio que le ahorra tiempo a mi prospecto

En lo que sea, no importa en qué, esto es un ejemplo equis, ¿no?

Entonces, yo tengo que probar esa tesis o tengo que probar esa hipótesis

¿Cómo Armando, de qué hablas?

Sí, básicamente yo tengo que ver qué tiene que creerme la persona

La comunicación no es doble, ¿qué quiere decir esto?

Qué tiene que creerme mi prospecto

Para yo poder comprobar esa hipótesis, esa tesis

Entonces, el problema aquí es que cuando uno hace un embudo

La comunicación no es doble, ¿qué quiere decir esto?

Cuando estas con una persona y estas en una venta real, en vivo

La comunicación es “two way”, o sea, two way es de una persona hacia la otra y tú de la otra, ¿no?

Entonces tú tienes chance ahí inmediatamente de contestar cosas o de aclarar dudas, etc., etc.

Ahora, yo no hablo de probar la hipótesis o probar la tesis con dudas

Ni tampoco estoy hablando que es con objeciones

Entonces, no estoy hablando de las típicas objeciones de precio, de costo

De a lo mejor no estoy listo para comprar el servicio por x, y, z, no, no, no

Sí se cubren las objeciones, pero se cubren después

Lo que yo hablo de esto es que yo tengo que comprobar una tesis de mi servicio

Mi servicio es la mejor refacción para tu carro

Ok, entonces, compruébame por qué es la mejor refacción para el carro

Entonces, ¿cómo Armando? Ahí va de nuevo

Yo tengo que decirle a mi prospecto

Yo sé que tú piensas que las refacciones de equis o las refacciones originales son buenas

Y sé que piensas que a lo mejor las refacciones de China son muy malas

Entonces, yo tengo que convencer o tengo que hacer creer a mi prospecto

Que las refacciones que yo vendo que son de China, son buenas

Entonces, cómo le hago creer eso o qué tiene que creer para poder creerme eso

Y cómo comprobar yo la hipótesis

Cuando te empieza a creer es cuando uno debe introducir el producto

Otro ejemplo, yo puedo ahorrarte 2 horas a la semana de tu tiempo

Para que tengas más tiempo para lo que tú quieras

Muy bien, entonces, si yo le estoy probando o le quiero comprobar esa hipótesis

Cómo le compruebo o qué tiene que creer esa persona para poder decir

Sabes qué, sí es posible eso

Porque el chiste de esto es que cuando una persona ya dice

Ah, wow, sí es cierto, sí posible eso, entonces ya te empieza a creer

Y entonces cuando te empieza a creer es cuando uno debe introducir el producto

Y poner pruebas y evidencias y etc., etc.

Para poder que te compren tu producto y no hablo de beneficios, no hablo de características

Hablo realmente de pruebas y evidencias que soporten lo que tu servicio o producto den

Entonces, voy a recapitular otra vez porque a lo mejor está medio complicado

De hecho, a mí, la primera vez que me explicaron esto, hace mucho tiempo

Me tomó mucho tiempo el poder entenderlo completo, ¿no?

Entonces, si yo estoy tratándole de vender algo en línea

Un producto, un servicio, cualquier cosa a un prospecto

Yo tengo que comprobar mi teoría o hipótesis sobre mi producto o mi servicio

Entonces, si yo afirmo que mi servicio o mi curso te va a dar más tiempo libre para ti en tu semana

Yo tengo que comprobarlo con evidencias

Y no hablo de testimoniales, no hablo de estudios

Si no, hablo, yo tengo que llegar de cierta manera a influenciar a mi prospecto

A romper esas creencias que tiene previas sobre eso

Y las creencias previas sobre eso pueden ser, no, no hay nada que realmente me de mi tiempo para mi

No, no hay ninguna manera o ningún calendario, ninguna manera de organizarme va a hacer que gane yo tiempo

Entonces, cómo le hago yo para hacerle creer a mi prospecto

Eso que yo estoy tratando de que primero tiene que comprender él algo

Para después llegar a la conclusión de que sí es posible eso

Entonces, uno tiene que ir arreglando el funnel

Tiene que ir arreglando toda esta explicación de lo que tu prospecto quiere o debe creer

Para antes de ni siquiera pensar en comprar

Y aquí está el cambio, la diferencia de todo esto

No es, vuelvo a repetir, no son objeciones, no es los beneficios, no es las características

Porque todavía ni siquiera está listo para escuchar de mi producto o servicio

Primero tiene que estar convencido él mismo o él tiene que creer que sí se puede hacer eso

Y cómo lo convenzo para que pueda creer que sí se puede hacer eso

Para después introducir mi producto o servicio

Y bueno, ya sé que está medio complicado esto

Y sé que a lo mejor van a tener preguntas

Si tienen preguntas por favor pónganlas en los comentarios

Y voy a tratar de des-complicar esta situación

Pero, el resumen de esto es que para tú poder

Ya, ya sé cómo se los voy a explicar bien fácil

Tú literalmente eres un abogado y tú tienes que probar tu caso

Y al probar tu caso, tú tienes que dar evidencias, tienes que dar afirmaciones, tienes que dar pruebas

Tienes que comprobar todo esto para que la otra persona te crea lo que tú estás diciendo

O sea, tú no lo puedes decir nada más porque, sí, yo doy el mejor servicio de reparación de fugas

O, yo doy el mejor servicio de reparación de autopartes, ¿no?

No sé, no se me ocurre ahorita qué, no traigo en la mente un ejemplo en particular

Pero, entonces, tú tienes que saber cómo vas a comprobar eso

Entonces, cuando un abogado le dice a otra persona o va y demanda a alguien

Tiene que comprobar y tiene que dar pruebas, tiene que dar afirmaciones

Y tiene que hacerle creer a las personas que lo que él dice es cierto

Y a través de todo ese convencimiento, de esos escritos

Entonces la persona dice, no, pues sí, sí es posible y sí te creo y bueno, mínimo lo voy a probar, ¿no?

Es como, digo, estoy seguro de que todos han visto estas películas de Estados Unidos

En donde está el jurado y está el abogado y está diciendo las cosas

Entonces, tienes el juez, está el abogado y el abogado quiere probar un caso

Y el jurado, el jurado no contesta nada, el jurado nada más escucha y escucha y escucha

Y ellos nada más ven las evidencias y ven las cosas y todo, ¿no?

Y bueno, puedes ver la reacción y es todo lo que puedes ver

Pero en realidad el jurado no te da ningún feedback

O no te da ningún tipo de retroalimentación que tú puedas realmente saber si vas por el camino correcto o no

Y es lo mismo en línea, es exactamente lo mismo

Tú tienes que probar tu caso al jurado para poder que el jurado te crea

Entonces, yo creo que con ese ejemplo ahora sí ya esa metáfora

Yo creo que ya quedó claro esto de que hay que probar una hipótesis o comprobar una tesis

Y eso se hace a través de saber qué es lo que cree tu prospecto para poder cambiar esas creencias

Y llevarlos hacia que sí crea que es una posibilidad

O que sí deje alguna esperanza de que tu servicio o producto si funciona

Y bueno, no que no funcione, perdónenme

Que sí va a entregar los resultados que tú estás prometiendo

Bueno, es importante eso, que lo tomen en cuenta muy bien para todo su modo

Porque normalmente es donde se atora todo

Normalmente es en sonde la gente se queda

Dicen, oye, es que la gente está viendo mi correo, perdón, está viendo mi video en Facebook

O mi video en donde sea que lo hayan puesto, en cualquier plataforma

Y luego está viendo mis correos y está viendo todo el embudo, pero no está comprando

O no está haciendo nada

Y es porque todavía no te cree y no le has dado suficiente evidencia, pruebas, afirmaciones

Comprobaciones de que eso realmente es algo que necesita

O es algo que le va a ayudar o que le va a funcionar

Entonces bueno, espero que les haya funcionado esto

Espero que me haya explicado en este concepto

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