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Por qué los negocios toman tanto tiempo, por qué tienes que tener realmente una curva de aprendizaje, sobre todo de madurez inicial de tu negocio.

Estaba en una reunión, y varios amigos empezaron un negocio aparte, ellos tienen su negocio normal de una empresa y dijeron:

“Ya queremos entrarle a esto del negocio, y quiero armarlo así, quiero hacer todo”
Y empiezan a planear todas las cosas

De hecho estos chavos lo están haciendo muy bien, realmente le están metiendo la planeación a todo el negocio.

Están escribiendo un business plan están describiendo más o menos cuánto les va a costar las cosas.

Cómo va a estar, forecast, pronósticos, quién es el mercado, y están haciendo todo lo que deben de hacer para hacer el negocio, ¿no?

Entonces estábamos otros, éramos como 6 o 7 personas, y otros 2, 3 personas que tenemos ya en negocio, y nos estaban haciendo muchas preguntas ellos a nosotros.

Literalmente nada más sales y lo haces

Se me hizo muy interesante, y quería compartir con ustedes esto, ellos me decían:
“Armando, okay, ¿Cómo empiezo?”

Y yo: “¿Cómo que cómo empiezas? Ya estás empezando, ya estás haciendo las cosas.”

“Sí, ya tengo el business plan, ya tengo todas las cosas que tenemos que hacer…

¿Cómo empiezo?”
“Pues literalmente nada más sales y lo haces.”

“¿Cómo? Suena muy equis, Armando. Dime exactamente qué hiciste para empezar.

La verdad es que yo nunca me había puesto a pensar en exactamente que hacía yo para empezar mis negocio.

Les dije en este momento: “Okay, por ejemplo, cuando empecé Experiencia A, cuando empezamos este proyecto Andrea y yo, ¿qué hicimos?”

Literalmente dijimos: “Okay, cuáles son los siguientes pasos, en este año y qué es lo que queremos”

Y nos fuimos para atrás, quiere decir, aquí tenemos la meta grande del año.

Luego tenemos las sub-metas del año, y qué queremos lograr con esto.

Porque mucha gente lo que hace es que se enfoca y dice: “Genial, tengo este producto, o tengo este restaurante. Eso es lo que quiero hacer”

Y en este año lo que quiero hacer es crecer, y tener las ventas.”

Y te digo una cosa, estás un poquito equivocado como vas a planear ese primer año

Entonces le digo: “Lo que realmente debes de hacer, es decir: “Okay, ¿qué quiero hacer? ¿Qué quiero hacer en este año? Quiero llegar a tener tres empleados”

“Quiero llegar a servirle en el restaurante a 20 gentes, o sea qué es lo que realmente quiero.”

Y de esa meta grande, que la visualizas en diciembre, dices “Okay, para enero yo quiero estar haciendo esto.

“Con esto, con x, y, y z.” O sea, dices: “Quiero tener mínimo tres clientes, no sé, estoy hablando de una empresa de servicios, que mensualmente me estén pagando equis cantidad.”

“Y quiero tener ya, dos, tres cursos, quiero tener x, y, z, ¿no?”

Así exactamente lo detallas, y así te vas para atrás. Entonces, ¿qué tengo que hacer para llegar a esas cositas?

Yo lo llamo Reverse engineering, o darle reversa.

Esto se conoce mucho por los chinos. Y lo que hacen es que lo desmantelan todo, y dicen “okay, voy a producirlo de esta manera.” Básicamente es lo mismo.

Vuelvo a la pregunta.

Entonces ¿qué hago mañana? ¿Qué hago ya ahorita? Le digo: “Todos esos pasos, que tú ya te pusiste, comienzas a hacerlo pero en chiquito”

En tu caso para que sintieras que ya avanzaste.

Vean la estrategia, no la táctica, la táctica es si yo voy a hacer una fan page de un negocio nuevo

Nadie empieza un negocio, de nada más “Ya, déjame voy, rento el lugar, y ya empecé ya abrí.”

No, mi opinión, es que debes de empezar de pasos chiquitos,

Y no me refiero a pasos chiquitos de tiempo, si no que hagas cosas que tu te sientas que estás cumpliendo, cosas tan sencillas como, vamos a decir que no tenemos la oficina, o el lugar donde se va a vender.

Lo primero que hago es “Voy a hacer una página de Facebook, ahorita de mi negocio, y voy a pensar en qué contenido voy a ofrecer, y voy a abrir todas estas redes sociales ya ahorita en este momento.”

Y voy a empezar a generar contenido, y no necesariamente tiene que ser en ese orden.

Vean la estrategia, no la táctica, la táctica es si yo voy a hacer una fan page de un negocio nuevo.

O voy a ir a hacer equis cosa para x, y, z. No, vean lo que hay detrás, tomas un paso chiquito, un paso chiquito,

puede ser inclusive “voy a vender productos, o voy a abrir el restaurante, entonces sabes qué, voy a pedir cotización mañana de cuánto me cuestan las mesas, cuánto me cuestan las sillas, voy a ir a buscar los locales”

Te pones metas, “en esta semana voy a cerrar el contrato del local”.

Y entonces te pones a hacerlo, y literalmente así empiezas, el problema es que nosotros en la mente tenemos como una fantasía de que queremos llegar mañana.

Empezar tu negocio es tomar el primer paso, puede ser un paso tan chiquito como abrir tu fan page, o empezar a hacer todo lo que necesitas en línea

“Quiero llegar mañana y quiero tener abierto YA” Te paso una varita mágica y ya tienes tu oficina, tu restaurante, las mesas, todo y a empezar tu negocio.

El empezar tu negocio es tomar literalmente el primer paso, para lo que vayas a empezar,

puede ser un paso tan chiquito como abrir tu fan page, o empezar a hacer todas estas cosas en línea.

O puede ser un paso más grande, o también chico, como hablarle a un proveedor, para que te surta equis cosa de lo que necesita.

Yo creo que cuando ya les dije esa respuesta, comprendió y dijo “okay, Armando, entonces literalmente lo que tengo que hacer es empezar ya.”

“Sí, y a eso es a lo que me refería.”

Tienes que empezar, puedes pasarte la vida planeando, puedes pasarte todos estos días que estás en tu trabajo, diciendo “Sí, voy a hacer este negocio y va tener esto y lo otro.”

Pero llegas a tu casa, llegas a las 7, 8 de la noche, cansado de tu trabajo, y dices, ya quiero empezarlo,

pero se te atraviesa lo de los niños, se te atraviesa lo de tu esposa, el juevecito con tus amigos.

Pues deja el juevesito y ponte a jalar, haz las cosas que dijiste que vas a hacer

Claro que requiere un esfuerzo, claro que requiere dejar ciertas cosas, que vas a tener que dejar para poder empezar.

Esa es la manera como empiezas, no existe una vara mágica que vas a pasar, que tu vida va a estar normal, y va a estar abierto tu restaurant.

Una de las cosas más importantes que yo también me dije, y ese es el segundo paso, que como emprendedores pasamos.

Ya pasamos este primer paso, hicimos todas estas cositas chiquitas.

Aquí es donde entra la desesperación de todos, eso es lo que hace que mucha gente deje de emprender, o mucha gente deje el negocio.

Empezamos, y empezamos a hacer todas estas series de cosas, ¿no? Y cuando empezamos a hacer todas estas cosas, ya tenemos el restaurante o lo que querías.

Entonces, a los 3, 4 meses, volteas y dices: “Espérame, no era lo que me imaginaba, no estoy ganando 20, 30, 40 mil pesos y entonces tú mismo te decepcionas.”

“No estoy seguro de si fue la decisión correcta, le estuve dedicando todo este tiempo, fuera de mi familia, sábados y domingos estoy atendiendo este negocio.”

“Acabo de dejar mi trabajo y me avente este negocio ahorita, y la verdad es que estoy
ganando peor que cuando estaba en mi trabajo”

Aquí es donde entra la desesperación de todo el mundo.

Y eso es lo que hace que mucha gente deje de emprender, o mucha gente deje el negocio.

Esa es más bien la Y en donde decides entre

1 “Le voy a echar toda s las ganas porque creo en este proyecto.”

2 “sabes qué, no me salió, por x, y, z. Mejor dejo todo y me regreso al trabajo que tenía.”

ES UN ERROR TOTAL. Porque en ese momento la vida te está diciendo “Vas por el buen camino.”

Si está jalando, si estás teniendo clientes. Por x,y,z te faltan ventas o reconocimiento.

Claro, pero tienes que tener paciencia.

Un negocio no te va a dar ingresos hasta después de 2-3 años.

“Oye Armando pero hay todos éstos negocios, y yo veo a mi amigo que le va súper bien”

Pero pregúntale a tu amigo, pregúntale cuánto lleva con su negocio. Lleva 3-4 años mínimo.

Y te aseguro que, si él te dice, y te habla con la verdad, te dice “No aún no gano lo que espero ganar, pero sé y creo en mi negocio.”

El negocio es como un bebé

Entonces, es muy sencillo lo que les dije a mis amigos.

Les dije “El negocio es como un bebé”. Lo más bonito es cuando tu esposa está embarazada,

“Y si, el bebé, y la planeación y que padre.” Es lo mismo con el negocio.

Todos estos proyectos que tienes y te imaginas con el negocio. Nace el negocio, y ups…

Te das cuenta que no hay tiempo para x, que tienes que estar comprando pañales como loco.

Que te desbalancea económicamente completamente.

Y es lo mismo con el negocio, te vas dando cuenta que el primer año es literalmente estarlo cuidando y estarte levantando

El negocio es un bebé

Te levantas a media noche preocupado porque no está jalando, o porque no sé qué más, entonces si al año tú dices “No pues ya, no me jalo esto.”

Una aclaración: No estoy recomendando que sigan, si realmente no es negocio.

Pero ustedes mismos van a saber si es negocio o no es negocio. A lo que me refiero es que debes esperarte mínimo esos dos- tres años.

“Oye Armando es que hay negocios que lo montan y ya a los 6 meses, ya tienen un chorro de lana”

Eso es uno de 10 mil negocios, o uno de 100 negocios, son unicornios.

Por x, y, z se dieron las cosas, tienen ya clientes listos, y aún así te aseguro que esos negocios tuvieron 2 primeros años muy importantes.

A lo mejor en un inicio tenían ciertos clientes por ciertas cosas, luego esos clientes se van y te quedas sin esa seguridad y viene el “ya mi negocio no es negocio porque tenía esos clientes”.

Tienen que ser pacientes, entonces el primer paso para empezar tu negocio ES HACERLO. Haz lo que tengas que hacer.

Segundo, al primero-segundo año, no se me desesperen. Tienen que seguir haciendo las cosas, tienen que todavía cuidar a su bebe.

Y lo tienen que cuidar, 2-3 años.

Es como un bebé, empieza a hablar, a caminar y para el 4to año es un poquito autosuficiente.

Es más o menos la misma metáfora, o la misma cosa con un negocio.

Lo vas cuidando, vas haciendo cosas, lo tienes que cuidar mucho y luego lo tienes que cuidar menos.

Eso es lo que les puedo dar de consejos de cómo empezar tu negocio. Y sobre todo que tienen que tener paciencia.

Espero que les haya servido, suscríbanse a nuestro canal de YouTube, a nuestro grupo, cualquier cosa o comentario díganos.